Данная страница содержить список профессиональных компетенций, по которым Testpark.ru оценивает специалистов по состоянию на сегодняшний день.
Для просмотра списка компетенций выберите интересующий Вас тест или профессию.
После просмотра информации вы сможете заказать индивидуальный тест (или обучающий курс), содержащий набор компетенций, необходимый только вам.
Поместить
в блокнот |
Наименование компетенции |
Описание |
Название теста |
 |
Ведение переговоров с клиентами, стимулирование сбыта |
Умение развивать отношения, преодолевать возможные осложнения и выстраивать перспективу сотрудничества.
Анализ программ по стимулированию сбыта, приемы повышения общего объема продаж, методы увеличения продаж в каждой отдельной точке сбыта. |
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Мониторинг цен, управление дистрибуцией |
Отслеживание уровня и динамики цен; выработка оптимальной стратегии территориального развертывания сети продаж; работа с региональными звеньями дистрибьюторской цепи. |
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Оценка территории сбыта и управление дистрибуцией |
Выработка оптимальной стратегии территориального развертывания сети продаж; работа с региональными звеньями дистрибьюторской цепи. |
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Порядок работы с договорами, регулирование дебиторской задолженности, работа с операциями по возврату |
Правила оформления, подписания и сопровождения договоров, правильность оформления сопряженных документов (доверенность, приложение, дополнение к договору).
Отслеживание своевременности оплаты поставленных товаров, уменьшение и ликвидация просроченной дебиторской задолженности.
Алгоритм возврата продукции, снижение количества возвратов, разрешение конфликтных ситуаций.
|
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Правила установления отношений с розничными точками и клиентами |
Умение развивать отношения, преодолевать возможные осложнения и выстраивать перспективу сотрудничества. |
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Работа с операциями по возврату |
Алгоритм возврата продукции, снижение количества возвратов, разрешение конфликтных ситуаций. |
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Регулирование дебиторской задолженности |
Отслеживание своевременности оплаты поставленных товаров, уменьшение и ликвидация просроченной дебиторской задолженности.
|
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Стимулирование сбыта |
Анализ программ по стимулированию сбыта, использование инструментов стимулирования. |
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Увеличение продаж в отдельной розничной точке |
Приемы повышения общего объема продаж, методы увеличения продаж в каждой отдельной точке сбыта. |
Торговый представитель: работа с розницей |
|
Установление отношений с новыми партнерами |
Оценка и привлечение потенциальных партнеров; умение устанавливать отношения с розничными точками и клиентами
|
Торговый представитель: работа с розницей |
Список компетенций постоянно обновляется и дополняется.
