На главную страницу                 Обратная связь
 

ВХОД ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ:

логин:
пароль:
забыли пароль?
 
 
ТЕСТПАРК.ру
 
 
О системе
Обучающие курсы
Оценка персонала
Тесты
Программное обеспечение
FAQ (часто задаваемые вопросы)
Новости Условия и соглашения
Услуги
Контакты

Система Testpark.ru уникальна. Это не тестирование после обучения, где требуется знание только теоретических вопросов. Самое главное, что система позволяет оценить ПРАКТИЧЕСКИЕ навыки специалистов.

Старший преподаватель Центра
компьютерного обучения "Специалист"
при МГТУ им.Н.Э.Баумана

И.А. Мартынова








НОВОСТИ

Торговый представитель: работа с розницей

Возможна оплата по

Бесплатные тесты | Платные тесты | Обучающие курсы | Бесплатные бета-тесты

Описание теста:

Основной задачей для производителя в наши дни является продвижение своего продукта. Это сложный процесс – ведь конкуренция за место на полках магазинов высока, а организовывать свою сеть могут только самые крупные корпорации, хотя и для них затраты на подобную сеть могут оказаться не оправдано высокими. Поэтому торговый представитель сегодня является одной из самых востребованных профессий, а объективная и независимая оценка его навыков является жизненно важной составляющей для успешных продаж.
Тест «Торговый представитель: работа с розницей» предназначен для линейных сотрудников компании, в обязанности которых входит обслуживание точек розничной торговли (городская территория), взаимодействие с клиентами по сбытовой сети дистрибуции (региональная торговля), обслуживание конечных потребителей и конечных клиентов в сфере услуг.

Тест позволяет оценить навыки респондента по следующим направлениям:
1. Оценка и привлечение потенциальных партнеров. Знание основных критериев и способов оценки новых партнеров, умение отбирать нескольких партнеров из массы.
2. Владение порядком работы с договорами. Правила оформления, подписания и сопровождения договоров, правильность оформления сопряженных документов (доверенность, приложение, дополнение к договору).
3. Ведение переговоров с клиентами. Умение развивать отношения, преодолевать возможные осложнения и выстраивать перспективу сотрудничества.
4. Стимулирование сбыта. Анализ программ по стимулированию сбыта, использование инструментов стимулирования.
5. Работа с операциями по возврату. Алгоритм возврата продукции, снижение количества возвратов, разрешение конфликтных ситуаций.
6. Мониторинг цен на рынке. Отслеживание уровня и динамики цен.
7. Отслеживание и продвижение ассортимента. Отслеживание динамики продаж, продвижение текущего ассортимента в новые точки, расширение в уже существующих.
8. Регулирование дебиторской задолженности. Отслеживание своевременности оплаты поставленных товаров, уменьшение и ликвидация просроченной дебиторской задолженности.
9. Формирование ассортиментной линейки. Определение оптимальной ассортиментной линейки в зависимости от расположения и формата площади и целевой аудитории торговых площадей клиентов.
10. Увеличение продаж в отдельной розничной точке. Приемы повышения общего объема продаж, методы увеличения продаж в каждой отдельной точке сбыта.

У ВАС ЕСТЬ КОД ПРОХОЖДЕНИЯ ТЕСТА?

Введите номер
     
 

СПИСОК ТЕСТОВ

Бесплатные бета-тесты
Список компетенций
Логин:
 Пароль:
 

 

 

ПРОСМОТР ПУБЛИЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

Введите номер транскрипта
 
 
© 2004-2020 ТЕСТпарк.ру
Любая перепечатка или иное копирование материалов, находящихся на сайте Testpark.ru, допускается только с письменного разрешения их авторов.
+7 (495) 957-78-22      Москва, ул. Авиамоторная, д. 8, НИЧ
+7 (495) 957-79-70 info@testpark.ru
  Ваши предложения